2012-07-31

义乌商人刘书田突破传统 研制女性文胸包

看到妻子的文胸破了，固定内衣形状的钢圈跑了出来，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了。”刘书田突然谋生了一个想法：为什么不能为老婆研制一款存放文胸的包包呢？在国内制造业利润日益降低的背景下，义乌商人刘书田大胆突破传统，设计风格大胆前卫、生产销售女性文胸包，这些充满创意的小物品，给刘书田创造了近50%的利润率。创意先行2003年，还是某公司员工的刘书田，萌生了做生意，自己当老板的想法。“不管生意做得怎么样，总比当员工要自由。”刘书田说。于是，2006年，刘书田创立了义乌市亿丰箱包有限公司（以下简称“亿丰箱包”），专门做EVA成型产品（EVA为一种复合型材料，为塑料的一种），即从箱包的模具制作到成品，一条龙制作并销售。2007年初，忙于公司业务开拓的刘书田，看到妻子的文胸破了，固定内衣形状的钢圈跑了出来，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了。”看到此景，刘书田突然谋生了一个想法，“为什么不能为老婆研制一款存放文胸的包包呢？这样可以避免内衣保存不当，降低类似钢圈跑出来的概率，既保护身体健康，又延长内衣的使用寿命。”受此启发，刘书田开始了模具的研制。2007年时，刘书田在做生意的过程中接触了一位外国采购商，他正好在寻找此类产品，当他看到了刘书田研制的新模具，双方不谋而合，由刘书田为他生产，外国客商一次性采购了上百件，刘书田的文胸包事业起步了。“但是创业很辛苦，文胸包项目真正立项并施行，我们下了很大的决心。”刘书田说，“到目前为止，公司已经累计投资了两三百万来开发此项产品，并且没有任何银行贷款，全部是自由资金，边生产，边销售，当回笼资金后又继续投入生产。”对于刘书田来说，刚刚推向市场的时候，他也曾灰心过，那时国内女性一时无法接受这类大胆前卫的包包，即使它使用方便，问及的国内客户也很少。相反，国外客商对文胸包接受度较高。从2007年开始，来自不同国家的客户，向刘书田发来订单，这几年，每年都有不少外商前来订购。如今，文胸包出口至欧美、南非、澳洲、马来西亚和日韩等国家和地区。亿丰箱包年出口额约200多万美元，其中文胸包占比达40%，约80多万美金。与狼共舞随着市场的扩大，刘书田渐渐感到国内市场潜藏的购买力，于是开始频繁出现在国内各大展会上，寻求合作伙伴和客商。在2012年深圳内衣展上，刘书田携带公司设计的文胸包参展，除了靓丽的内衣模特之外，他的展位成为客商驻足最多的地方。“当时场面非常火爆，我的产品一亮相，便受到了客商的欢迎。”刘书田的展厅被围得水泄不通。正是在这次展会上，来自全国各地的经销商和刘书田达成了初步合作意向，刘书田文胸包借着内衣展这个平台，实现了向国内市场拓展。“现在全国有四五十家经销商，涵盖广州、深圳、沈阳、哈尔滨、上海、南京、西安和广西等城市。”2011年以来，文胸包已经成为刘书田箱包生意的主心骨，并且在全国迅速扩张。随着人们生活品味的提高，设计精美的文胸包，售价百元以下，受到国内越来越多女性的欢迎，各大内衣品牌公司甚至进行规模化采购，“很多国内的客户，大批量采购过去，当做高档内衣的赠品。”刘书田说。国内第一位客商是一位来自上海的客户，这位有突破性纪念意义的客户让刘书田记忆犹新，“他是公司采购，当时拿的价格是13.5元/只，一下子采购了上百只。”为了将文胸包做得更专业，公司的设计团队研发设计了文胸包系列产品，有硅胶文胸包、内衣包和传统文胸包等，在创意上则有中国红系列、贝壳系列等等。“虽然是小小的内衣收纳包，但每一款都凝聚了我们设计师的心血。”2011年底，刘书田的文胸包申请了国家专利并审核通过。但是，在互联网平台上，刘书田发现了有人仿造他的专利产品，他把模仿者称为“狼”，“与狼共舞”是刘书田现阶段的选择。呼唤投资目前，在刘书田开发的文胸包中，市场售价最高的一款为129元，大多数低于百元。对于刘书田来说，一步步走来稳扎稳打，想要快速占领市场，并引领购物风潮，他期盼民间投资或者银行能亲睐他的产品，为其注入资本。文胸包可谓“潮品”，其设计团队和管理团队，也是一群“潮人”。“我们的员工从高校招来，很多员工第一次看到我们的产品，就对它很感兴趣，他们的年轻与激情，他们的创意，赋予产品新的生命力。”在刘书田的公司里，200多名员工平均年龄低于30岁，刘书田本人才36岁。“这是一支年轻的队伍，他们对于新事物，具有敏锐的把握能力，他们和我一样激情爆满，在这个项目上尽情地挥洒才干。”在内衣收纳包领域，亿丰箱包走得较早，并且创意独特，形状前卫。“做到全世界最大。”出于产品的专业化和系列化，目前未被其它公司超越，刘书田豪情万丈，喊出了雄伟目标。“我们还有几个秘密产品，现在和欧美的一家公司合作了两三年。目前已经在公司立项，正在将这个新产品完善，并形成系列，届时将推向市场。”刘书田透露新产品和儿童包有关。“当企业发展进入快车道之后，我们也非常欢迎投资机构和银行资本的注入，希望有合作伙伴和我们一起，将此生意做得更快更大。”刘书田说。（市场导报） 责任编辑/王思远