谈判代表被出版巨头气哭

　　不过无论贫富，图书馆馆长们都在为钱发愁。在李秋实领导的天津高等教育文献信息中心，一项工作是为图书馆省钱。

　　设在天津工业大学内的天津高等教育文献信息中心，是南开大学、天津大学、天津工业大学、天津师范大学、天津科技大学、天津理工大学等19家高校图书馆成立于2002年的联盟。这些高校很多情况下不单独与出版商议价，而是通过联盟进行联合议价、集团采购。

　　据李秋实介绍，联合采购的优势在于议价能力较强。相较于单馆分别议价，联采价格更低，有时能以3～6个馆的价格，买到可供十几家高校使用的数据库。

　　“你要给我们这个价格，我们就都订；不给我们，我们一个都不订。”李秋实说，强势的出版商有时为了市场考虑，会做出让步。

　　通过这种区域性集团采购的方式，天津高校近些年节省了过亿元的经费。根据对十几所成员馆的调研，这些高校的电子资源经费仅为全国同类高校平均数的48%，但拥有的数据库数量为同类高校平均数的两倍。

　　不过，联合采购的方式并非对所有出版商都能奏效。全球最大的科技出版商爱思唯尔，是文质彬彬的图书馆馆长们面前一个强大的商业谈判对手。

　　爱思唯尔拥有全球最大的科技与医学文献数据库“ScienceDirect”，包含世界四分之一的经同行评审的电子版全文文献。

　　在国内，爱思唯尔与高校订户之间以3年为一个合同期。2008年～2010年的价格较此前涨幅颇大。当时，该公司对中国青年报表示，中国市场的定价一直低于全球定价，这是该公司对中国科技发展的补贴和支持。2008年以后会逐步提高价格，“继续逐年减少对中国市场的高折扣”。

　　2007年下半年，国内170多家高校图书馆委托教育部的“中国高等教育文献保障系统”集体与爱思唯尔议价，希望谈定价格方案后，各馆再与爱思唯尔分别签订采购合同。

　　但是，爱思唯尔提出的15%的涨幅超过了采购集团的预期，双方谈判破裂。