选机构选老师 更选潜在价值

　　初中阶段选择课外辅导机构，家长的参与度不如小升初，初中生心智成熟，个性鲜明，因此各大辅导机构也会推出不同的卖点以吸引这一群体的注意。卓越教育的“提分更快、分数更高、能力更强”，明师教育的“名师”攻势，学大教育的按“效果”付费等都能成功引来不少初中学生的青睐。

　　准初三学生，在选择辅导机构时考虑的应该比初一、初二时要多，因为除了学科提升分数的需求，需要更长远地考虑到在备战中考这一年中辅导机构还能带来怎样的增值服务。有媒体报道称，中考最好选读本土的机构，因为许多老师可以直接参与中考的教研工作，从而在收集信息、分析政策、制定策略方面更有优势，而就广州本土辅导机构而言，卓越教育在这些方面的优势确实无可复制。

　　中考业务占了卓越教育一半的规模，除了扎实的教研工作带来显著的提分效果，一方面也得益于“中考专家”的效应。以一个学年的下学期期末考开始，卓越教育就开始在期末家长会和下学期的中考承诺班入学测试录取会上分享最新的政策动态，名校行、全真模拟考、志愿填报讲座、微博 / 微信咨询、中招会、中考揭秘会……一年下来大大小小逾百场活动足以满足家长和学生的所有信息需求。今年3月，中考新政座谈会上，卓越教育周贵校长出席并发表意见讲话；除了行业常规的志愿填报讲座，卓越教育今年也首创启动了分区和外区讲座，“中考专家”的权威性确实有迹可循。

　　有些家长和学生会很热衷参加辅导机构的活动，但不见得就会选定某一家辅导机构，因此市面上也不乏“承诺班”和“保证班”等课程提前锁定优生，理由是参加这些班能够得到更全面的跟踪服务，而且有退费保证。这一定程度上也助长了暑假补习班的热度，因为承接暑假的辅导成效，在接下来的秋季课程入学测试中能考得更好的成绩，优先选位，增加承诺档次的谈判资本。