对话

　　“大学生创业宜从服务业起步”

　　对话人：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理、北京市人力社保局创业指导中心创业指导专家 陈丰

　　记者：目前大学生创业难，您认为最难的一道门槛是什么？

　　陈丰：刚刚毕业的大学生，在创业之初被称为“四无人员”，他们没有项目、没有资金、没有团队、没有经验，还处于理想化的状态。在我看来，创业最难的不在于资金问题，而在于你有没有好的项目，一些大学生说自己要创业，但是什么项目都没有，那么谁能给你投钱？很多大学生很缺乏社会经验，缺乏与社会各阶层人士交往的能力，这也是一个很大的欠缺。

　　记者：有人说，现在社会普遍的创业环境都不好，大学生创业环境更加恶劣，对此您怎么看？

　　陈丰：这要看怎么比较，南方的创业环境相对成熟，北方尤其是北京国企、大型企业多，创业相对难一些。但是北京的优势是资源比较多，而且产品很容易占领制高点，这一点很吸引青年人。

　　记者：对于有志于创业的大学毕业生，您建议他们可以从哪些项目入手？

　　陈丰：不管你是有钱还是没有钱，我不鼓励大学生刚创业就选取花钱比较多的项目，一般来说，服务性的行业会比较合适，而且这些服务相对来说有刚性需求，起点也比较低。诸如现在遍地开花的教育培训机构，虽很小，但是植根社区，如果可以提供几个好老师，家长认可你的服务，就会为你投钱。但是有些大学生只是一味地追求自己的理想，有一个大学生说自己想做一个海浪发电机，仅仅是前期的调研投入就花费不菲，更不用提后期的跟进资金了，大学生创业还是要实际一点。

　　个案

　　一个“沙瓶画”大学生

　　两年“创业史”

　　“掉在水里你不会淹死，待在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游。”对于近期热播的电影《中国合伙人》中的一句台词，大学毕业一直搞沙瓶画经营的王楠深有体会。

　　3万元投资是这样打“水漂”的

　　两年前，大学艺术系毕业的王楠和同学凑了3万元创办了一家沙瓶画经营公司。除了人力成本，真正让他感觉到日子难挨的，是房租和水电费一天一天地摆在那里，而他们却没有一分钱的进项，不知道欠下的这些钱该如何去填补。

　　王楠说，由于他和同学当时都是设计学院派出身，对于市场营销没有任何经验，两个人都投入到沙瓶画的设计和创作中，根本没有意识到其实做出来再好的作品如果没人买则一切都是“白干”。

　　沙瓶画创作首先需要玻璃瓶，王楠首先花费几千元在南方定制了各种奇特形状的玻璃瓶。之后，为了节约成本，又选择在通州马驹桥附近买进了1吨沙子。就这样折腾了半年，3万元资本全部都花了出去，但沙瓶画一个也没有卖出去，合作的同学扛不住了，选择放弃，王楠感到了一种莫名的压力和紧张，这个时候，王楠开始将注意力从创作转移到市场推销上来。